先日、とある大手の不動産業社のセミナーに行ってきました。
この業者の面白いところは、社員が不動産投資家であることです。
多くの不動産業者では、営業マンで不動産を所有している方は少ないです。
理由は、若い人が多いため、勤続年数が短い、収入が低い、不動産業という業種のせいで、銀行ローンが受けにくからと聞いています。
私もそうでしたが、不動産業者の営業マンは、「儲かるから是非、購入を」と勧めてきます。
「そんなに儲かるなら、あなたが購入すれば?」と何度も思いましたし、実際営業マンに言ったこともあります。
その時は、私の勉強不足もあり、「カモにされてたまるか!」なんて思ったものです。
話を戻すと、営業マンも実際に不動産投資をしているから、大家の視点=お客の視点で話ができるので話が共感でき、説得力があります。
先日の不動産セミナーの講師(社員の方)は、あえて事故物件を購入し運営してるということです。
他殺、自殺、自然死、全ての物件を購入してみたと・・。
大家としては、考えたくもないことですが、あえてそれを購入し、運営することで、お客に「こんな物件でも利益出ます。」を実践しています。
説得力ありますよね。
この時思ったのが、この方も不動産会社の社員という、サラリーマンの安定収入があるから、投資で思い切ったことができるのだ、ということです。
事故物件は、安く買える反面、家賃も下げないと入居が付きません。
しかし、世の中にはそれでも住みたいという人も居るそうで、案の定、事故物件の部屋でも通常の賃料で成約し、大きな利益を得ているということです。
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